B2B Експерт

Стани експерт в продажбите на софтуер и технологии

 

Онлайн курс в 6 сесии стартиращ на 19.01.2021 (Всеки Вторник от 18.00 до 19.00 ч.) 

Лекциите се провеждат от 19.01.2021 всеки Вторник онлайн през Zoom или подобна платформа

 

Лекция 1: 18.00 – 19.00

 

  • Тема 1: Какво отличава технологичните решения от останалите стоки

  • Тема 2: Добре дефинираният проблем е наполовина решен проблем: Да разберем нуждите на клиента

  • Казус

  • Домашно: Тест 10 въпроса на материала от лекция 1

 

Лекция 2: 18.00 – 19.00

 

  • Преговор на отговорите от теста

  • Тема 3: Цикълът на B2B продажбите: Добре дошли в света на бавно-оборотните стоки

  • Тема 4: Фунията на решенията в B2B продажбата: Как по-бързо да стигнем до сделка

  • Домашно: Нарисувайте портрет на идеалния търговец

 

Лекция 3: 18.00 – 19.00

 

  • Разглеждане на домашното

  • Тема 5: Какво означава “Доверие” в света на B2B продажбите. Това ли е ключът към сделката?  

  •  Тема 6: Продажба и след-продажба: Златната среда на дългосрочните отношения с клиенти

  • Домашно: Тест 15 въпроса на материала от лекция 1 – 3

 

Лекция 4: 18.00 – 19.00

 

  • Преговор на отговорите от теста

  • Тема 6: Продажба и след-продажба: Златната среда на дългосрочните отношения с клиенти

  • Тема 7: Стандартни или индивидуални решения: Къде е баланса?

  • Тема 8: Стратегическо планиране и подходи за оцеляване във високотехнологичната компания: Без право на грешка

  • Домашно: Тест 10 въпроса на материала от лекция 4

 

Лекция 5: 18.00 – 19.00

 

  • Тема 9:  Генериране на лийдове за В2В продажби

  • Домашно:  Казус, задача за намиране на лийдове за определен продукт

 

Лекция 6: 18.00 – 19.00

 

  • Разглеждане на предложенията от домашното

  • Тема 10: Маркетинг и ценообразуване в технологични компании: Кое работи и кое не

  • Обобщение и финал

 

Петър Панайотов е автор и лектор на курса "Стани експерт в продажбите на софтуер и технологии". Петър завършва международен бизнес в Холандия и има почти 20 годишен опит с сферата на В2В продажбите на софтуер и технологии, като е заемал различни ръководни позиции. През 2017 основава собствена компания, разработващата иновативни решения за въздушния транспорт, като работи и по редица проекти свързани с бизнес развитието на иновативни продукти. Д

обавиБизнес мото като кликнеш 2 пъти

Програма

ЦЕНИ 

 

През 2020 адаптирахме и проведохме курса и в други формати: Вътрешно-фирмено обучение, уебинари за генериране на лийдове и др. 

При отмяна, всички заплатени суми се възстановявят!

Първото издание на курса се проведе на 25.01.2020 - целодневен формат в Puzl, гр. София с участието на курсисти от над 10 ИТ компании. Снимки може да видите тук:

Видео презентация за курса 

През 2020 адаптирахме и проведохме курса и в други формати: Вътрешно-фирмено обучение, уебинари за генериране на лийдове и др. 

Телефон:

00359 886 835 950 

E-mail:

contact@b2b-expert.eu

Курсът се провежда от "Травъл Сървисис" ЕООД, ЕИК 202677003, гр. София. Този сайт е собственост на "Травъл Сървисис" ЕООД. Всички права запазени!